一直以來,低附加值的毛巾和浴巾往往被作為會損害家紡企業發展的產品,然而在2009上半年舉行的針棉織品交易會上,唱主角的卻是毛巾企業。在大多數人印象里,這是一類技術含量較低且極易復制的家紡用品。然而它不同于床品等大物件紡織品,有著較高的替換率和平易近人的價格,這讓毛巾企業找到了吸引消費者的突破口。
從近年來毛巾企業的發展我們不難看出,研發人員確實花了很多心思進行獨創性設計。從最初的兒童毛巾到現在的香薰毛巾、蛋糕毛巾、變色毛巾,小小一方毛巾天地居然變幻出無數造型,同時也讓這樣一件日常用品成為年輕人間互相贈送的時尚禮品。這顯然是毛巾企業一次華麗的轉身,正如第六代導演王小帥在柏林電影節參賽片《左右》首映式上說的那樣:這并不算轉型,只是換了個角度去看世界。
當然,從目前市場占有情況來看,這類特色毛巾的實體門店還較少,許多網友在看過站內上傳的特色毛巾圖片后都詢問去哪兒購買。因此能否讓小小毛巾通過百般變身真正成為年輕人的時尚新寵,甚至發展為人們互贈禮品的重要選擇,依舊是企業面臨的難題與挑戰。不過值得欣喜的是,企業在對特色毛巾的營銷方面亦找到這條全新的突破口——網絡。不難看出,網絡作為一個低成本高回報的互動平臺,它的高瀏覽量、易于推廣以及網友、買家的及時點評很容易就能在消費者中引發購買熱潮。尤其是年輕的白領女性,往往在看中某一款商品后都會群發照片、地址詢問友人是否愿意一同購買,這樣不僅可以節省一筆快遞開支,也為商家贏得了一筆可觀的訂單。 |